Facebook広告の記事のリサーチの方法と検証の結果！「鉄板の型を発見？」

Facebook広告運用って記事が命ですよね？
でも

記事をどうに書いたら良いのか分からない…
どんな構成にすれば売れる記事になるのか分からない…

なんて思っていませんか？
僕も、最初は記事の書き方が分かりませんでした。
広告費をかけて広告を配信するので、赤字になんてしたくない…
売れる記事の書き方が知りたいなんて思っていました。

そこで、売れる記事の構成を知るには、売れている記事をリサーチするのが一番！
って思って、売れている記事を50記事以上リサーチしました。

その結果、売れている記事の共通点が分かりました。
その共通点を整理して、記事を作成したら実際に費用対効果が徐々にあっていき黒字化に成功した経験があります。
こちらの記事では、その共通点と検証の結果をご紹介します。
Facebook広告の記事の書き方で悩んでいる方はぜひご覧になってください。

Facebook広告の記事のリサーチの方法と検証の結果！

まずは、Facebook広告の記事のリサーチの方法を紹介します。

Facebook広告の売れている記事を見つけます。
これは、簡単に見つけることができます。
興味を引かれる記事をベンチマークして定期的に確認します。

ベンチマークしている記事で長期間配信されている記事は、売れている記事と判断することができます。
広告費をかけてまで配信しているので、売れていなければ配信を停止しているハズですので、この方法でまずは売れている記事を見つけます。

そして、売れている記事を見つけたら、記事にどんなんことが書かれているのかをリサーチします。
記事の構成を要素分解して書かれている内容をみていきます。

そうすると、売れている記事では、分解した要素に共通点が見つかります。
その構成と共通点をの要素をご紹介しましょう。

売れている記事の構成

売れている記事には構成にも共通点があります。
記事の構成は、このようになっています。

このような構成が多いです。
要素の順番が多少入れ替わっている記事もありますが、このような記事の構成になっています。

売れている記事の共通の項目

さて、売れている記事のの要素を分解すると共通の要素には下記のような要素があります。

などの共通の要素に分解ができます。

それでは一つずつ開設をしていきます。

読み手の悩みの提示

読み手の悩みの提示をする。
「〇〇のようなことで悩んでいませんか？
「〇〇があるといやですよね？」
のように、読み手の悩みをズバッと提示する要素です。

この部分で、読み手の悩みを伝えることで、「あ！私のことだ！」と思ってもらう記事の導入部分になります。

悩みへの共感

読み手の悩みに対して共感を伝える。
「実は私も〇〇で悩んでいて〜」
「私も〇〇だったんです…」
のように、読み手の悩みを共感する要素です。

共感をすることで、親近感を得て読み手を記事に引き込むことができる要素です。

解決策の提示

悩みに対して、解決策を提示する。
「でも〇〇で長年の悩みが解消したんです！」
「〇〇を使って、悩みがなくなりました！」
のように、ある方法を使って自分の悩みが解消できたという解決策を提示する要素。

この部分では、商品名を出している記事と商品名を伏せている記事が半々くらいであります。

解決策との出会いのきっかけ

自分が解決策を知ったきっかけを提示する。
「たまたまみていたTV番組で紹介されていた。」
「友人に紹介された〇〇を使って」
などのように、自分が商品を知ったきっかけを提示する。

広告の記事ですが、広告という雰囲気を出さないで、商品を知ったきっかけを提示する要素です。

商品の紹介

商品の紹介の特徴や成分などの紹介をする。
商品の特徴や配合成分などの紹介をする。
ここでは、商品の特徴について紹介している記事が多くあります。
決して商品の成分などをずらずらと紹介しないで、特徴を簡潔に伝えます。

商品の権威性の紹介

商品の権威性を提示する。
「この商品は、〇〇賞を受賞していて〜」
「〇〇ランキングの１位をそう舐めにしていて〜」
「有名な美容皮膚科の〇〇先生もおすすめしている〜」
などのように権威性を提示して読み手の信頼を得る要素です。

商品の口コミ

実際に使った人の口コミを紹介する。
体験談や商品の口コミを紹介している要素です。

口コミの数は３〜６程度を紹介している記事が多いです。

オファー内容の紹介

商品の価格や割引率などを紹介する。
「通常価格〇〇円⇒初回限定５０％OFFの〇〇円！」
「全額返金補償付き！」
などの、商品のオファーを紹介する要素です。

この部分でどれだけお得になっているかを伝える要素になっています。

急ぐ理由

なぜ、今購入する必要があるのかを提示する。
「人気になりすぎて、キャンペーンが終了しそうです・・・」
「在庫がなくなりしだいキャンペーンが終了します」
のように、今購入する方が良いということを訴求する要素です。

このように、売れている記事には上記のような要素が必ず入っています。

売れている記事の共通のポイント

売れている記事には共通のポイントもあります。
それは、テキストの装飾に一貫性があることです。
「ネガティブな情報」「ポジティブな情報」「書き手の感情」などが紹介されている文章のテキストの装飾に一貫性があり、テキストの色をみただけで、良い情報なのか？悪い情報なのかが分かります。
つまり、あまり頭を使わなくても、言っていることが伝わります。

また、文字の大きさがブログのサイトなどよりも多少大きく、行間も空いている記事が多いです。
高速スクロールでみていても、なんとなく内容が伝わるように配慮しているのですね。

他にもポイントとなる共通点がたくさんあったのですが、こちらの記事では紹介しきれないので、また別の記事で紹介をします。

売れている記事と他の記事との違うところ

売れている記事とそうでない記事の決定的な違いは、文章の読みやすさです。
紹介している情報に一貫性があり、文脈も自然になっています。
また、語尾も話口調になっていて、さらっと読めるのに、内容のポイントとなる部分がちゃんと頭に残っているという文章構成になっています。

これは、ブログのライティングのテクニックでもありますが、ライティングの基本がちゃんとできてるのです。

Facebook広告の記事を書いている人は、ブログを書いても素晴らしいブログの記事を書くことでしょね。

Facebook広告の記事のリサーチの方法と検証の結果！のまとめ

ジュン

Facebook広告の記事をリサーチすると分かりますね、ブログと同じように鉄板となる型があり、基本的な構成は決まっています。他所の流行はあると思いますが、基本的な本質の部分は変わらないものですので、ライティングの知識やスキルは学んでおいてそんはありませんね。