「ブログをどうやって書いたらいいのか分からない。」
「ブログの記事から、集客ができない。」
なんて悩みを解消します。
- ブログの文章から商品をガンガン売りたい人
- ブログの文章の書き方を知りたい人
- セールスライティングを学びたい人
あなたのブログから、アフィリエイトの商品が売れない原因はセールスライティングができていないからです。
ブログ初心者 セールスライティングなんてよく分からない。なんか胡散臭いし…
ジュン セールスライティングは決して難しくはありません。
文章の構成の型を知っていれば誰でも書けます。
あと、マーケティングの手法の一種なので胡散臭くありませんよ。
こちらの記事では、100億円以上稼いだ非常識な文章術のPASONAの法則を解説します。
PASONAの法則を理解すれば、あなたのブログの文章でアフィリエイトの商品がどんどん売れるようになります。
文章で稼ぎたいという人は、絶対に必要になります。
PASONAの法則とは
PASONAの法則とは、1999年に日本No.1のマーケターの神田昌典さんが考案した、商品やサービスを売るためのセールスライティング文章の構成術です。
売れる文章には共通するパターンがあり、そのパターンを分析して5つのパートに分けてテンプレかされた文章術です。
読み手の潜在的な悩みを炙り出して商品を販売するテクニックで、買うつもりはなくても、読んでいるうちに商品が欲しくなって買ってしまうというコピーライティングのテクニックです。
その驚異的な効果のために、神田さん自信も公開するのを長年ためらっていたくらいです。
PASONAの法則の文章構成
PASONAの法則の文章の構成は下記のようになります。
- 問題：Problem
- あぶりたて：Agitation
- 解決策：Solution
- 絞り込み:Narrow down
- 行動：Action
このような文章構成になります。
では順番に解説していきます。
PASONAの法則「問題」
まずは文章の冒頭部分で、読者の悩みや解消したいと思っていること明確に書きます。
PASONAの法則では、読者の悩みについて触れることが多いです。人間の欲求には、「手に入れたいと思う欲」と「危機や損失を避けたいと思う欲」では避けたいと思う欲の方が圧倒的に欲求が強いので、避けたいと思う欲を刺激するのです。
例文をあげるとこのようになります。
こんなところにシミがあったかな？
シミのせいか年齢よりも老けて見られる。
こんなことありませんか？
PASONAの法則は読み手の悩みに対して訴求をすることが多いです。
でも、悩みの解決のための商品しか売れないか？と言われれればそんなことはありません。
PASONAの法則を使用する場合には、「悩み」や「問題」について言及する必要はありません。
読み手が希望していることを明確にすることでも可能です。
読み手の悩みを明確にしたら、次のパートでは読み手の気持ちに共感をします。
この次のパートを勘違いしている方が多いので、この部分は重要です。
PASONAの法則「あぶりたて」
悩みの提示の次は、「あぶりたて」のパートです。
多くの方が勘違いをしているパートですので、しっかりと理解するようにしましょう。
あぶりたてのパートは、「危機感を煽って商品の購入意欲を掻き立てる」と勘違いされている方もいますが、これは間違いです。
あぶりたてのパートでは、読み手の悩みに共感をして読み手に親近感を持ってもらうためのパートです。
例文をあげるとこのようになります。
私も、いろいろなスキンケアやコスメを試したけど、どれもこれも効果なし。
レーザー治療しかないかな？なんて思っていたんです。
でも、レーザー治療って1回で2万円以上するし、それを定期的に複数回なんてともて無理でした。
このような表現になります。
不安や恐怖を煽るのではなく、読み手の悩みに共感をして親近感を持ってもらうことが重要です。
PASONAの法則「解決策」
読み手の気持ちに共感をしたら、次は悩みに対しての解決策があることを提示します。
解決策を提示する時には、その解決策で読み手の悩みが解消することができるとい具体的な証拠や根拠を一緒に伝えるとより効果的になります。
例文をあげるとこのようになります。
そもそも、シミの原因とは、△△です。
この△△を改善するには、□□という成分が必要なのですが、〇〇には□□が高密度で配合されています。
その効果が話題となっていて、現役に美容皮膚科の〇〇さんも愛用しているんです。
口コミでも多くの人がシミが気にならなくなったと大絶賛なんです。
このようになります。
いくら解決策を提示しても、その解決策が有効ということを、読み手に信用してもらう必要があります。
そのために、証拠となることや、根拠を明確に提示することが重要です。
PASONAの法則「絞り込み」
解決策を伝えたら、次は「絞り込み」をするパートになります。
絞り込みとは、すぐに顧客になり得る人を絞り込んでいくことです。
この部分では、商品を購入してもらうためのオファーの内容を提示します。
オファーの内容とは、
- 〇〇個限定
- 〇〇名様限定
- 〇〇日までの限定キャンペーン
などの、期限や個数を限定した販売条件があります。
人の心理として、「限定性」や「緊急性」「希少性」を持ったものには反応しやすい性質を持っていますので、そのため限定性を提示して購入に意欲を高めることが大切になります。
ここで、注意があります。
商品を売りたいあまりに架空の限定性や緊急性を紹介してはいけません。
なんの根拠もない限定性や緊急性には信憑性がないので、読み手の不信感に繋がります。
PASONAの法則「行動」
最後に、今すぐに行動する理由を明確に伝える必要があります。
いくら限定性や緊急性を伝えても、あと一押しがないと購入の意思決定には繋がりません。
例文をあげますとこのようになります。
このキャンペーンを逃すと、同じ条件では二度と購入することができませんので、すぐにこちらの公式ページから購入してください。
ここで、読み手の背中を押してあげることをします。
以上の流れが、読み手が思わず購入してしまう「PASONAの法則」の文章の構成です。
この構成で文章を書くことで、読み手を購入という行動に駆り立てる文章になります。
PASONAの法則の勉強方法とは
PASONAの法則をしっかりと勉強したなら、高額なセミナーなどに参加する必要はありません。
PASONAの法則を作った神田昌典さんが書いている本を読めば十分に勉強することができます。
本を読んで、あとは自分自信が文章を書くという実践をすることで、テンプレートがなくても、読み手を購入に駆り立てる文章が書けるようになります。
PASONAの法則の進化版「新PASONAの法則」とは
PASONAの法則は、2つ目のパートの「あぶりたて」が誤解を生んでいるとして、神田さん自身が誤解がないように、よりわかりやすく解説した「新PASONAの法則」を提唱しています。
新PASONAの法則については、こちらの記事で詳しく解説しています。
PASONAの法則のまとめとQ％A
- PASONAの法則は誰でも書けるようになるの？
- 誰でも書けるようになります。
文章の構成を理解して、実践していけば文章が苦手な方でも書けるようになります。 - どんな商品のおすすめなの？
- 基本的にはどんな商品でも売れますが、おすすめなのはスキンケア商品など、悩みや困りごとを解消する商品がおすすめです。
- 勉強方法はどうやったらいいの？
- PASONAの法則を学ぶなら、神田さんの本が一番分かりやすいです。本を読んで、あとは実践あるのみです。
高額なライティングのセミナーなんて必要ありません。
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