Facebook広告の運用の検証【６日目】

Facebookの広告運用の検証。
今回は目標数値の決め方と仮説改善について自分が考えていることを書きます。

目標数値の決め方について

まずは広告運用をする上で、目標数値を決めないといけません。
目標数値を決めないということは、コンパスを持たないで大海原に大航海に出るようなものです。
絶対に迷います。
そもそも何を改善したらいいのかわかりません。

ですので、目標数値の把握は絶対に必要になります。

では、その目標数値をどのようにして決めるのかを、自分なりのやり方ですが紹介します。

まずは分かっている数値を書き出します。

例えば、報酬単価が8,500円の美容液の場合には、

上記の２つは予め分かっていると思います。
※LPCVRとは、メーカーのランディングページから購入になる割合ですので、ASPさんに確認すれば教えてもらえます。
この２つの数値が分からないと始まりません。

次に自分で目標とする数値を決めます。
数値を決める項目には下記のような項目があります。

上記のように目標とする数値を決めます。

目標利益率とは、１件売れた場合の目標とする利益率です。
また平均CPCとは、目標とするCPC（クリック単価）です。

どちらの数値も、自分が目標としている数値を入れます。
と言っても、非現実的な数値を入れたのでは、目標数値が的外れになって今いますので、現実的な数値を入れるようにしましょう。

目標利益率に関しては、本当は１００％を目指したい気持ちはありますが、始めたばかりでまだまだ修行中なので、まずは30％を目指します。
また、平均CPCですが、３０円〜２００円の間で設定するようにしていますが、平均すると７０円くらいのことが多かったので、この数値にしています。

上記の数値が決まったら、各項目の目標数値を計算します。

１件の報酬を得るためにかける予算の目標値を計算します。
今回のケースでは、8,500円の報酬単価の美容液を売って30％の利益を取りたいと思っていますので、

8,500円ー（8,500円×30％）＝5,950円

つまり、5,959円の広告費で１件報酬が発生すれば、利益率は３０％になります。

今回のケースでは、CPC（クリック単価）を70円と目標を立てました。
そして１件獲得するためにかける予算は5,950円です。

つまり、

5,950➗70＝８５

８５件のクリックが発生する計算になります。

CTRに関しては、インプレッション数にも関係しますので、目標とするのは難しいので、とにかく5,950円の予算で８５件のクリックが発生するようにクリエイティブを修正していくのです。

さて、８５件のクリックを獲得したいというところまでは分かりました。
では次はLPへの誘導数を計算します。

ASPさんが教えてくれたLPCVRが７％だとすると、１件獲得するためには、１４件LPに誘導しなければなりません。
つまり誘導率は16，8％です。

この誘導率以上になるようにクッションページを改修すればいいのです。

目標数値は自分で決めて、改善する項目を明確にする役割もありますので、ぜひ運用を始める前に設定をするようにしましょう。
この数値があると、どの部分を修正したらいいのかが明確になるので、後が楽になり